مهارت شماره ۸

ازپست الکترونیک عاقلانه استفاده کنید

من یک مدیر فروش هستم .چه راهکارها واستارنداردهایی دررابطه باپیام های پست الکترونیک را می توانم با اعضای گروه فروش درمیان بگذارم ؟

ادامه»

مهارت شماره ۷

کشف کنید که چه چیزهایی تغییر کرده است

کارمن اغلب همراه با خدمات مشتری است .چه سوالاتی می توانم بپرسم تا روابط بهتری با مشتریان شرکت ایجادکنم ؟

چندماه قبل ، به فروشگاه بروکس برادرز رفته بودم .هدفم خیلی ساده بود: می خواستم یک جفت بندشلواربخرم .

ادامه»

مهارت شماره ۶

سوال های کلیدی پیرامون بهترین سوژه های خودمطرح کنید

چگونه می توانم ارزش میانگین هرسوژه درچارچوب مشتریان خودراافزایش دهم؟

ادامه»

مواظب ” جمعه دوستانه باشید “

جمعه آینده قراراست بایک سوژه ملاقاتی داشته باشیم که به من گفته است هفته ای یک باراعضای گروهش درسازمانشان برای یک گردهمایی دوستانه لباس رسمی رادورمی ریزد.این معه چنین روزی است .برای این که باآنها اخت ترشوم آیالازم است به خواهش دلم عمل کرده ووقتی سرقرارمی روم شلوارلی وبلوزیقه اسکی بپوشم؟

نه !

ادامه»

نیروی ” انتظارآن رانداشتیم ” رادرکنترل خودبگیرید

بابدترین جلسه عمرم روبه روشدم .نمی دانستم وقتی مشتری به من جواب رددادچه بایدبه اوبگویم .درچنین وضعیتی چه بایدمی کردم؟

موفق ترین فروشندگان کارخودرابراین اساس قرارمی دهندکه انتظارهرجوابی رابایدداشت.این به چه معنااست؟

ادامه»

ازتلاش برای کارکردن باآنهایی که واقعا نمی خواهندباشماکارکنند دست برداریدوفقط به دنبال ” بله ها ” بروید

وقت زیادی را صرف افرادی می کنم که به نظرنمی رسد به جایی برسد .چگونه می توانم تشخیص دهم که چه کسی واقعا علاقمند به کاربا من وسازمانم است؟

ادامه»

از وقایع و برنامه های شرکت استفاده کنید و رابطه خود را مستحکم نمایید

تماس خود با یکی دو مشتری احتمالی سابق را که در آخرین صحبتم با آنها از من خواسته بودند ( در تماس باشم ) از دست داده ام. می خواهم این رابطه را پس از یکی دو هفته (یا ماه) رکود دوباره احیا کنم. چه باید بکنم؟

ادامه»

چقدر می توانم به آن چه درباره فروشندگی در اینترنت می خوانم اعتماد کنم ؟

اینترنت شیوه فروش بسیاری از افراد را تغییر داده است. شش یا هفت سال قبل معدودی از ما می توانستیم تصور کنیم که دسترسی به حیاتی ترین اطلاعات روزانه در مورد فروش تا چه اندازه می تواند آسان باشد. تحقیق در مورد یک شرکت؟ شما اکنون می توانید با مراجعه به وب سایت هر شرکتی, کلیه اطلاعات مربوط به آن شرکت را به دست آورید. تشنه سرنخ های جدید هستید؟ ده ها منبع آنلاین وجود دارند که می توانند شما را به افراد و شرکت های جدید راهنمایی کنند. دنبال توصیه هایی پیرامون چگونگی بهبود روش فروش خود هستید؟ صدها کسانی وجود دارند که خود را متخصص فروش می نامند و فقط کافی است با‎‏ یک کلیک به آنها دسترسی پیدا کنید.

ادامه»